A força do sol no mundo das franquias fez com que a EcoPower se destacasse. Não só pelos projetos, mas pela história dos fundadores que são casados e já superaram muitos desafios. Em dez anos de atuação no mercado de energia, a EcoPower acumula cerca de 35 mil projetos homologados, 920 mil painéis solares instalados e 440 mil toneladas de CO² deixadas de emitir desde a fundação da empresa, em 2013.
Presente em todos os estados brasileiros, a rede de franquias que possui sede em Barretos (SP), traz modelos de franquias com potencial de faturamento de R$ 8 mil a R$ 180 mil por mês. Mesmo com presença nacional o radar está apontado na expansão.
Mercado do nordeste é gigantesco
O market share da empresa no Sul e no Nordeste ainda é baixo e o canhão da expansão está mirado para lá “temos intenção de expandir nessas regiões. Temos também planos de expansão internacional, principalmente com o novo modelo de franquia que lançaremos ainda este ano e que será algo icônico no setor”, reforça Vânia Casé, gerente de franquias da rede.
O mercado de energia solar no nordeste é gigantesco. Cresceu 95% em 2022, de acordo com os dados da Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel). A região encerrou o ano com 311 mil sistemas fotovoltaicos na modalidade de geração distribuída (GD). O número de consumidores beneficiados pela tecnologia apresentou avanço de 90%, chegando a 445 mil.
O Brasil no ranking de geração de energia limpa
O final de 2022 foi muito bom para o país que subiu para 8ª colocado no ranking mundial de geração de energia solar fotovoltaica, de acordo com o relatório da Agência Internacional de Energia Renovável (Irena, na sigla em inglês). Conforme o levantamento, o País superou 24 GW de capacidade instalada e entrou pela primeira vez na história entre os dez primeiros colocados. Este ranking leva em conta grandes usinas (geração centralizada) e sistemas de menor porte (geração distribuída) em operação.
No primeiro trimestre de 2023, o mercado brasileiro já superou 26 GW, sendo 18 GW de geração distribuída e 8 GW de geração centralizada. Com essas mudanças o Brasil ganhou mais posições e está a frente da Espanha, Grã-Bretanha, Holanda, França, Vietnã e Coreia do Sul.
E a estratégia da Ecopower
A estratégia da empresa é calçada avaliando diversos fatores como dados demográficos, PIB total da região e per capita, incidência solar e outros. Cruzar esses dados com nosso market share em cada região, considerando também os dados da ANEEL e melhorar com isso o foco de atuação, afirma Vânia.
Para explicar um pouco de como é feito essa prospecção de áreas de atuação “Cidades que são fortes produtoras de grãos estão no nosso radar, por exemplo, mas consideramos outros fatores também como posicionar a marca nos grandes centros, principalmente para o lançamento do novo modelo de franquia. Como temos também um compromisso com a inclusão social do solar, por meio do programa Meu Solar, queremos aumentar nossa penetração em regiões menores e mais carentes também, mostrando que a energia solar pode e deve ser para todos.
O perfil do franqueado de energia solar
O projeto para o franqueado chega pronto. “Hoje, como trabalhamos no modelo turn key. O franqueado não precisa ter experiência para entrar na nossa rede. Isso porque a franqueadora assume toda a gestão do processo, de ponta a ponta, desde a análise de viabilidade, homologação, logística, instalação e pós-venda. Nossa base atual é composta, em sua maioria, de um perfil de empreendedor mão na massa”
Mas os planos da franqueadora vai além do franqueado operador. Existe espaço para o perfil investidor dentro do novo modelo de franquia que está sendo desenvolvido e será lançado em breve. Com isso, o funil de captação de franqueados deve ser ampliado e fortalecido nos próximos tempos.
Espaço para Homens e Mulheres
Hoje a rede conta com apenas 15% dos franqueados composta por mulheres, mas os planos é de ampliar e fortalecer a presença feminina dentro do grupo. Para isso foi criado um projeto chamado Energia Delas.
O projeto movimento Energia Delas visa incentivar e apoiar as mulheres para empreender e crescer no segmento de energia solar. Nossa CEO, Náchila Oliveira, está à frente desse movimento como principal apoiadora.
Ela veio de origem humilde e, junto com o outro sócio e marido Anderson Oliveira, superaram muitos desafios para ocupar a liderança nacional no setor, o que é uma forte referência para as mulheres que queiram investir nesse segmento que não para de crescer. O movimento #energiadelas vai promover encontros, programas de desenvolvimento e demais iniciativas para ajudar as mulheres a ingressarem no segmento do solar.
A feira da ABF ajudou a ampliar a rede
Para Vânia a feira teve um grande apoio na expansão da rede. Quando perguntada sobre se a feira tinha sido bom, a resposta veio num sonoro e sorridente Sim. “tivemos um resultado bastante positivo e acima das nossas expectativas. Tivemos um total de mais de 500 leads captados nos 4 dias do evento, além dos leads impactados por nossas campanhas no período da feira e do retorno de mídia espontânea que tivemos das matérias publicadas na imprensa. Até o momento, já tivemos mais de 30% de retorno positivo desses contatos o que mostra que recebemos muitos leads qualificados”, reforça.
Então como descobrir qual franquia é a que combina com você
Investimento inicial
Investimento inicialAtualmente, a empresa possui dois modelos de franquia: EcoPower Home e EcoPower Store, que podem ser adquiridos à vista ou de forma parcelada. O valor dos royalties é fixo e custa R$ 400 mensais.
- EcoPower Home: R$ 25.900
- EcoPower Store: R$ 35.900
Faturamento médio mensal
- Pequeno porte: média de 3 projetos por mês, faturamento de R$ 8 mil
- Médio porte: média de 15 projetos por mês, faturamento de R$ 30 mil
- Grande porte: média de 25 projetos por mês, faturamento de R$ 180 mil
Prazo de retorno do investimento
- Pequeno porte: 9 meses
- Médio e grande porte: de 9 a 12 meses
Os dados de faturamento médio e prazo de retorno do investimento foram calculados com base no número de projetos vendidos por franqueados da EcoPower. Desse modo, eles variam conforme o nível de maturidade da franquia.
A história, as dificuldades e os sonhos – Como tudo começou
Muita gente gosta de ver as viagens que fazem, mas ninguém gosta de passar pelos desafios que a vida oferece. Casados desde a adolescência, os sócios Anderson Oliveira e Náchila Oliveira trabalharam juntos para pagar as contas: ele atuava como eletricista e ela ajudava nas instalações como assistente.
Em 2013, o casal começou a empreender em uma sala comercial de 57 m², com três colaboradores e um carro. Naquela época, a marca recém-criada oferecia soluções para instalações elétricas mais econômicas e vendia materiais, como lâmpadas e acessórios de automação. Após diversos casos de inadimplência dos clientes e cortes de energia na loja, os problemas financeiros pioraram e eles acabaram tendo que vender o carro e a casa.
Para Náchila, o ponto de virada na história veio por uma intercessão divina. “A gente não entendia porque tudo aquilo estava acontecendo, tanta coisa ruim. Já fazia dois anos que a gente tinha a loja no Boulevard dos Coqueiros e sem clientes. No dia seguinte [à missa], apareceu tanta gente que precisamos pedir ajuda aos vizinhos para atender“, relembra.
Anos depois, as coisas melhoraram muito para Náchila e Anderson. O negócio migrou para o segmento de energia solar fotovoltaica e se tornou uma franqueadora em 2019. Até maio de 2023, a empresa contabilizou mais de 350 franquias espalhadas pelo país e espera atingir R$ 1 bilhão em faturamento até o final do ano.
Modelo de negócios
As vendas de projetos fotovoltaicos são feitas por meio dos franqueados, que são treinados e recebem assistência da franqueadora. Até o momento, a empresa já realizou projetos em residências, comércios, indústrias, prédios públicos e áreas rurais.
No modelo de negócios, a EcoPower fica responsável pelas entregas, instalações e homologações das usinas fotovoltaicas. A empresa também centraliza a solicitação e aprovação de crédito dos clientes, com apoio dos bancos BV, Losango, Santander, Sicredi, SICOOB, Banco do Nordeste, FINAME e Banco do Brasil.
Dentre as vantagens de ser um franqueado, os diretores destacam a estrutura e suporte oferecidos pela EcoPower no processo. “Poder focar somente na operação de venda e pós-venda, faz com que o franqueado tenha mais tempo para trabalhar com a equipe de vendas e a abertura de campo na sua região”, explica.
Segundo eles, para obter sucesso no empreendimento, é importante ter abertura e cultivar o relacionamento com tomadores de decisão, ter proatividade para prospectar e realizar vendas consultivas, além de certa habilidade para gerir os vendedores.
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