A oportunidade que o mercado ainda não percebeu chama-se REPASSE. O repasse de operações franqueadas tem sido temas de diversas conversas.
A ABF – Associação Brasileira de Franchising não traz números precisos sobre o volume gerado pelo segmento de repasse de operações e não está na pauta das franqueadoras. Estima-se que 30% do volume de recursos gerado em 2017 pelo setor de franquias tenha sido pelo repasse de operação.
Repasse pode ser a oportunidade que você espera
Importante ressaltar que nem sempre uma franquia que está sendo repassada não vem com o carimbo de mal negócio e com problemas financeiros. Diversos são os motivos de um repasse: Saúde do franqueado, mudança de cidade, estado ou país e até mesmo a falta de sintonia com a franqueadora.
Como a aquisição muitas vezes tem sido feito por corretores imobiliários, muitas vezes a operação acaba sendo vendida de forma equivocada infingindo a COF, principal documento entre franqueado e seus franqueadores.
O cliente mudou e a abordagem de venda também. É preciso estar atento para captar leads adequados. É importante analisar na compra de uma franquia em repasse diversos pontos como a redução
do tempo de obra, conhecimento prévio da sazonalidade, tempo de contrato com os proprietários dos imóveis (Rua ou Shopping), É uma tarefa cuidadosa, uma vez que deve-se ter o levantamento de dívidas, processos e passivo trabalhistas e tributários.
O fato é que não deve-se passar uma franquia a frente nos moldes tradicionais. Deve analisar e levantar diversas questões. Há mais chances de perder dinheiro fazendo dessa maneira por isso, é importante buscar pessoas especializadas no segmento e com isso ter agilidade e assertividade no negócio.
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