O mercado tá mudando e quase ninguém reparou. A geração anterior a minha tinha como meta comprar carro, casa e celular, mas isso está mudando de um jeito inesperado. O mercado de assinaturas está crescendo de um maneira que impressiona.
Uma assinatura de streaming aqui, uma mensalidade de curso ali e, quando você se dá conta, já está com a fatura do cartão cheia de serviços recorrentes. Essa é a realidade de grande parte dos brasileiros que estão entrando de cabeça no mercado de assinaturas.
A grande revelação é que as pessoas estão consumindo tanto na recorrência que nem sabem direito quanto gastam com assinaturas e planos mensalmente. Muitos, inclusive, ainda não reconhecem sua TAG de pedágio, plano de academia ou TV a cabo como um tipo de assinatura.
O que mudou?
Apesar de não ter de forma clara o que é assinatura, isso não impediu o salto de crescimento no mercado da recorrência, que registrou aumento de 65% no volume de vendas, enquanto as empresas tradicionais cresceram apenas 28%. As novas assinaturas aumentaram em 35% em relação a 2019 e o número de clientes saltou 67% nos negócios recorrentes, contra apenas 6% dos negócios de vendas pontuais. Em 2 anos mudou completamente a postura de consumo, muito reforçada pelo período de isolamento social.
Hoje você pode ter um clube de assinatura de vinhos, de comidas especiais, cursos, televisão e acredite telefone ou até mesmo de carro. O mercado anda tão consumidor que foi preciso pesquisar e entender o perfil desse público. O resultado dessa pesquisa demonstrou que o público-alvo está muito bem definido: na maioria são homens com idade entre 26 e 40 anos com renda familiar alta, acima de 10 mil reais ao mês.
O que pode mudar de agora para frente
Algumas mudanças já estão acontecendo. O mercado estudou, testou e já aponta o radar para as classes B e C. Essas mudanças devem trazer mais negócios e ampliar canais de vendas de diversas empresas pelo país. O fato agora é simples, você que quer empreender deve ficar atento às mudanças que estão chegando e pesquisar caminhos que sejam bons para o seu negócio.
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