O momento é agora

O setor de franquias está bombando em 2024, e se você está pensando em investir, o momento é agora!  No primeiro trimestre de 2024, o setor de franquias faturou incríveis R$ 60.560 milhões, um crescimento de mais de 19% em relação ao mesmo período do ano passado. E se compararmos com o cenário pré-pandemia, o crescimento é de mais de 45%! E essas notícias podem te deixar ainda mais animado.

Números que Impressionam

Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de franquias teve um crescimento de 19,1% no faturamento do 1º trimestre de 2024 em relação ao ano passado. De R$ 50.854 milhões faturados no T1 de 2023, este ano o mesmo período somou R$ 60.560 milhões. Comparado ao período pré-pandemia, o crescimento foi superior a 45%, com base nos R$ 41.537 milhões arrecadados de janeiro a março de 2020.

E tanto o Coordenador de especialização em franquias da PUC Minas quanto o CEO da KNN Idiomas tem um discurso muito parecido e coerente. Para Campelo “O momento de incertezas, é melhor buscar as certezas que surgem no mercado varejista e educacional”. Já o CEO da KNN Idiomas Reginaldo Boeira é direto e reforça “É hora de investir”

Como pessoas de segmento tão diferente podem pensar de forma tão alinhada? Para Campelo que além de ser coordenador e professor na PUC Minas, é consultor, gestor de empresas e atua em diversos segmentos de apoio e suporte ao mercado de franchising. Do Outro lado, Boeira, com mais de 40 anos de experiência em empreendedorismo e dono de mais de 20 empresas, incluindo a rede de franquias de idiomas KNN, que possui mais de 550 unidades em todo o Brasil.

Por que Investir em Franquias?

“As franquias replicam o modelo de negócios da franqueadora, oferecendo segurança e solidez no mercado. É seguir a ‘cartilha da franquia de sucesso’”, comenta Boeira. Ele destaca a importância de realizar uma pesquisa de mercado para identificar o melhor modelo de franquia para a sua cidade, considerando o perfil do público e a escassez de serviços na região.

Na KNN, por exemplo, há diversos modelos de escola, com investimentos que partem de R$ 25 mil. O que vai definir o modelo ideal é o número de habitantes de cada cidade. E não se preocupe, a KNN acompanha todos os franqueados de perto, com videoconferências e encontros presenciais para garantir o sucesso de cada unidade.

Para Campelo o importante é que as pessoas descubram os negócios que tem a ver com o perfil e façam uma análise detalhada tomando cuidado para não entrar em negócios tendo a emoção como a única aliada.  Boeira rebate Campelo reforçando a importância da maturidade do modelo de negócios “São 10 anos atuando no mercado de franquias, então já temos conhecimento de todos os problemas que podem surgir ao longo do processo”, finaliza.

7 dicas para ficar atento na hora de comprar uma franquia

1. Pesquise a Franquia: Antes de qualquer coisa, investigue a reputação da franquia. Converse com outros franqueados para entender suas experiências e verificar se a franqueadora oferece suporte adequado.
2. Leia a COF com Atenção: A Circular de Oferta de Franquia (COF) é um documento fundamental que detalha todas as obrigações e direitos de ambas as partes. Leia com cuidado para evitar surpresas desagradáveis.
3. Avalie o Suporte Oferecido: Verifique se a franqueadora oferece treinamento e suporte contínuo. Isso é crucial para o sucesso do seu negócio.
4. Analise o Mercado Local: Faça uma pesquisa de mercado para entender se há demanda para o produto ou serviço na sua região. Considere o perfil do público e a concorrência local.
5. Considere o Investimento Inicial e Capital de Giro: Além do valor da franquia, você precisará de capital de giro para manter o negócio funcionando até que ele comece a gerar lucro. Planeje-se financeiramente para não ficar sem recursos.
6. Entenda as Regras do Jogo: Cada franquia tem suas próprias regras e padrões que devem ser seguidos. Certifique-se de que você está confortável com essas regras e que elas se alinham com seu estilo de gestão.
7. Verifique a Solidez da Franqueadora: Prefira franquias que já tenham um histórico comprovado de sucesso e que sejam bem estabelecidas no mercado. Isso reduz os riscos e aumenta as chances de sucesso.

Os riscos que devem ser verificados com cautela

O tendão de Aquiles de uma franqueadora pode aparecer em diversos lugares. Mas fica mais evidente no treinamento e no suporte. Esse foi o caso que motivou a quebra de contrato entre franqueado e franqueadora nas últimas semana. (leia aqui para entender o caso). Rescindir um contrato de franquia não é algo que ninguém deseja, mas às vezes é necessário. Aqui estão alguns fatores que podem levar tanto o franqueador quanto o franqueado a tomar essa decisão.

Para o Franqueador:

1. Quebra de Contrato: Se o franqueado não seguir as regras e padrões estabelecidos no contrato, como uso indevido da marca ou não cumprimento das diretrizes operacionais.
2. Inadimplência: Falta de pagamento das taxas de franquia, royalties ou outras obrigações financeiras.
3. Má Gestão: Se o franqueado não conseguir manter a qualidade do serviço ou produto, prejudicando a reputação da marca.
4. Violação de Exclusividade: Se o franqueado operar fora do território exclusivo ou vender produtos não autorizados.

Para o Franqueado:

1. Falta de Suporte: Se o franqueador não fornecer o suporte prometido, como treinamento, marketing ou assistência operacional.
2. Expectativas Não Atendidas: Se o desempenho financeiro da franquia não corresponder às expectativas apresentadas pelo franqueador.
3. Mudanças no Modelo de Negócio: Alterações significativas no modelo de negócio que não foram acordadas previamente podem ser um motivo para rescisão.
4. Problemas de Relacionamento: Conflitos constantes e falta de comunicação eficaz entre franqueador e franqueado podem tornar a parceria insustentável.

Antes de tomar qualquer decisão, é fundamental que entenda do seu momento e conheça o perfil do negócio que pretende empreender. Estude os concorrentes, visite as operações das marcas que gosta. Busque apoio junto a consultores, huntings de negócios especializados em franquias e tenha uma boa orientação jurídica. Estude modelos novos e de repasse. Veja os ganhos e riscos dos negócios. Seja estratégico.

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