O repasse de franquias é a venda de uma unidade franqueada que já está em funcionamento para um novo investidor, que assume todas as responsabilidades e obrigações do negócio. Esse processo é um problema ou uma oportunidade. No inconsciente coletivo se uma operação está sendo repassada é porque tem problema. Mas isso nem sempre é uma verdade absoluta.
Esse processo pode ser vantajoso para o franqueado que deseja sair da rede por algum motivo, como problemas financeiros, pessoais ou de gestão, e para o investidor que quer entrar em um negócio já consolidado e com clientela formada.
No entanto, o repasse de franquias é um tema delicado para os franqueadores, pois envolve questões jurídicas, financeiras e estratégicas que podem afetar a imagem, o desempenho e o crescimento da rede.
Conheça alguns motivos pelos quais os franqueadores podem se preocupar com o repasse de franquias:
- O repasse de franquias pode gerar uma perda de controle sobre a seleção e o perfil dos franqueados, que são fundamentais para o sucesso do modelo de franchising.
- O franqueador pode ter dificuldades para avaliar e aprovar o novo investidor, que pode não ter o mesmo alinhamento, comprometimento e capacitação do franqueado original4.
- O repasse de franquias pode gerar uma perda de receita para o franqueador, que pode ter que abrir mão de algumas taxas, como a de franquia e a de publicidade, para facilitar a negociação entre o franqueado e o investidor.
- Além disso, o franqueador pode ter que arcar com alguns custos, como o de treinamento, suporte e padronização do novo franqueado.
- O repasse de franquias pode gerar uma perda de confiança na rede, tanto por parte dos consumidores quanto dos demais franqueados.
- O repasse de franquias pode passar uma imagem de instabilidade, insatisfação ou fracasso do negócio, o que pode afetar a reputação, a fidelidade e a atratividade da marca. Além disso, o repasse de franquias pode gerar conflitos, desmotivação ou desistência dos outros franqueados, que podem se sentir inseguros ou desvalorizados.
Portanto, o repasse de franquias é um tema delicado para os franqueadores, que devem estar atentos e preparados para lidar com essa situação da melhor forma possível, buscando preservar os interesses e os objetivos da rede. Para isso, é importante que o franqueador tenha um contrato bem elaborado, que preveja as condições e as restrições para o repasse de franquias, e que mantenha uma boa comunicação e um bom relacionamento com os franqueados, oferecendo apoio, orientação e incentivo para que eles permaneçam na rede.
Algumas das vantagens de um repasse de franquias são:
- Histórico estabelecido: Franquias de repasse geralmente têm um histórico operacional estabelecido. Isso significa que você pode ter acesso a dados como faturamento, lucratividade, fluxo de caixa, despesas, etc. Isso pode ajudar você a avaliar o potencial e os riscos do negócio, além de facilitar o planejamento e a gestão.
- Treinamento e suporte contínuo: Ao comprar uma franquia de repasse, você também se beneficia do treinamento e do suporte oferecidos pela franqueadora. Você pode aprender com a experiência do franqueado anterior, além de contar com a orientação e a assistência da rede. Você também pode aproveitar as vantagens de fazer parte de uma marca reconhecida e consolidada no mercado.
- Menor risco de início: Franquias de repasse tendem a ter um menor risco de início, pois já estão em funcionamento e têm uma clientela formada. Você não precisa se preocupar com questões como escolha do ponto, adequação do espaço, contratação de pessoal, divulgação da marca, etc. Você pode focar em manter e melhorar o desempenho da unidade, sem ter que passar pela fase de implantação e adaptação.
- Retorno mais rápido do investimento: Franquias de repasse também podem oferecer um retorno mais rápido do investimento, pois já geram receita desde o primeiro dia. Você pode negociar um preço de venda mais baixo do que o valor de mercado, o que pode aumentar a sua margem de lucro. Você também pode economizar em alguns custos iniciais, como taxa de franquia, reforma, estoque, etc.
- Possibilidade de melhorias e inovações: Franquias de repasse podem ser uma oportunidade para você implementar melhorias e inovações na unidade. Você pode aproveitar o conhecimento e a criatividade que você tem para otimizar os processos, aumentar a qualidade, ampliar o mix de produtos ou serviços, fidelizar os clientes, atrair novos públicos, etc. Você pode dar um novo fôlego ao negócio e se destacar da concorrência.
- Custos iniciais transparentes: Franquias de repasse podem ter custos iniciais mais transparentes do que franquias novas, pois você pode verificar o estado atual da unidade e os investimentos necessários para mantê-la ou aprimorá-la. Você pode fazer uma avaliação mais precisa do valor da franquia e dos gastos envolvidos na transação. Você também pode evitar surpresas desagradáveis ou imprevistos que possam comprometer o seu orçamento.
- Redução de tempo de implementação: Franquias de repasse podem reduzir o tempo de implementação do negócio, pois você não precisa esperar pela construção, montagem, inauguração, etc. da unidade. Você pode começar a operar imediatamente após a conclusão do repasse, o que pode acelerar o seu retorno sobre o investimento. Você também pode aproveitar o momento do mercado e as oportunidades existentes.
- Clientela já estabelecida: Franquias de repasse já têm uma clientela já estabelecida, o que pode facilitar a sua entrada no mercado. Você pode contar com um fluxo de clientes fiéis, que já conhecem e confiam na marca e nos produtos ou serviços oferecidos. Você pode manter o relacionamento com esses clientes, além de buscar novas formas de atraí-los e satisfazê-los.
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