Adquirir uma franquia que já está em funcionamento pode ser uma boa opção para empreendedores que buscam um começar novo negócio. Esta é uma prática legalizada estabelecida no mercado de franquias há vários anos, e não só no Brasil.
É uma oportunidade de começar um negócio entendendo vários pontos como sazonalidade, fluxo de caixa e perfil do cliente e até mesmo a curva ABC dos produtos. E muitas vezes essa compra acaba saindo abaixo do valor de mercado, dependendo do que a empresa efetivamente produz de receita e despesas e o que deixa no bolso do franqueado.
É um negócio que teoricamente pode agradas os 3 lados.
Quem está começando, quem está vendendo e a franqueadora. Com o repasse, o comprador entra num negócio já. em funcionamento e com histórico e principalmente com uma cartela de clientes estabelecida. Para os franqueadores, a transferência é o principal instrumento para manter uma unidade ativa sob nova gestão. Para quem vende tem a chance de evitar demissões de funcionários e recuperar pelo menos parte do investimento.
Segundo o último relatório divulgado pela Associação Brasileira de Franquias (ABF), a taxa de transferência de franquias em 2022 foi de 2,5 %.
Vantagens de começar um negócio já funcionando
Uma das principais vantagens de uma transferência de franquia é que o mercado já foi testado naquele local e o risco diminui ainda mais. Ao abrir uma franquia do zero, os empreendedores omitem várias etapas, como revitalizar o negócio, reformar o local, desobstruir entraves burocráticos. Nesse novo negócio já está incluído no preço da taxa de transferência de franquias, taxa de transferência de locação, e em muitos casos até mesmo o estoque do negócio.
Mas há quem ache que comprar uma franquia de transferência pode ser um tiro no pé porque o dono anterior já atestou que o negócio faliu. Se for esse o caso os franqueadores costumam oferecer benefícios para quem está com dificuldades financeiros. Entre eles, pode haver descontos no preço de compra, isenção de algumas taxas – como taxas de publicidade e taxas de franquia – e uma carência ainda maior para royalties.
Cuidado com a compra de negócio em funcionamento
Um dos grandes problemas está ligado a falta de padronização no repasse de franquias. Cada franqueadora escolhe o jeito de fazer a sua negociação.
Todo cuidado é pouco para evitar que seu sonho se transforme em pesadelo. Existem riscos inerentes ao repasse, que é a transmissão, por sucessão, dos passivos envolvidos na operação, ou seja, se a unidade franqueada possuir dívidas, o novo franqueado terá de arcar com elas.
Regras do Repasse
É preciso fazer um levantamento completo da pessoa jurídica que opera o negócio, com analise do histórico da empresa em relação a situação financeira com fornecedores e bancos. Estudo dos riscos fiscais, trabalhista, previdenciários, ambientais e regulatórios, pois quem assume a nova unidade se torna, em muitos casos, responsável direto ou indireto por todas as dívidas, obrigações e riscos daquele negócio que irá adquirir.
É recomendável a preparação de um plano de negócio levando em conta os custos reais do negócio, com aluguel, salários, encargos, condomínio, dentre outros. Além disso, especialmente quando a unidade foi alugada, o contrato de aluguel deve ser examinado para ter certeza que a operação de transferência é permitida no contrato e qual a forma que ela deve ocorrer.
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