A maioria das pessoas que olha para o setor de franquias busca um modelo que vende sozinho. Essa é a proposta do Balcão Urbano que trabalha com franquias de Vending Machines. Atualmente com 170 operações em funcionamento pretende chegar ao final do ano com mais de 300 unidades em operação. Hoje existem pouco mais de 120 mil máquinas vending machines no Brasil.
Vending Machine é mais comum no mundo
No mundo as vending machines são mais comuns do que se pode imaginar. Estão em todos os lugares com diferentes entregas de produtos. Ela facilita o empreendedorismo porque demanda pouco de funcionário. Em mercados consolidados a mão de obra é um fator determinante para ter sucesso ou não. O que não é muito diferente por aqui.
Por isso a companhia conta com 6 modelos de negócios com preços para atender diferentes demandas. O foco da rede é buscar pessoas que querem começar no ambiente empreendedor, mas vai além desse mercado. Pessoas que perderam emprego e não querem ficar parado também estão no radar. Com investimento baixo de 45 a 60 mil reais a pessoa pode começar o negócio próprio.
Espaço de vendas gigante
As máquinas de venda estão invadindo todos os lugares. Podem ser encontrada em empresas, escritórios, hotéis, e hospitais. Provavelmente você já deve ter visto em algum escritório ou até mesmo nos ccoworking já deve ter visto as novas versões das cantinas moderninhas. Os equipamentos que funcionam como mini mercados de auto atendimento que trazem produtos para saciar a vontade daquele momento.
Sem atendentes nem caixas, com bebidas e lanches apoiados no sistema da praticidade. Quem opera neste sistema percebe que os índices de furto são baixos (quase nulos) e estão dentro do índice de perdas do negócio.
O mercado de vending machine está ficando mais forte. 70% das máquinas são destinadas a venda de bebidas quentes, como café, chá, cappuccino e chocolate. Mas não é um mercado pequeno. Segundo dados da ABVM – Associação Brasileira de Vending Machines, o faturamento do setor no Brasil já alcança R$ 500 milhões anualmente e o mercado tem apresentado crescimento médio de 10% ao ano nos últimos 5 anos. Apesar disto, ainda um ínfimo considerando que na Europa são mais de 3 milhões de máquinas, enquanto no Japão são 5 milhões e, nos EUA, 3,5 milhões.
Um negócio de fácil adaptação e ajuste de mix
O Balcão Urbano trouxe a ideia de flexibilidade para o ambiente de franquias. A franquia foi desenvolvida para que suporte um custo baixo mensal, incluindo sistema de uso, manutenção, suporte educacional, royalties, mas não é em todos os modelos que o fundo de propaganda se encaixa, um outro diferencial do negócio apresentado.
Ao contrário do que acontece numa loja tradicional, a vending machine traz umas vantagens competitivas interessantes. Você pode ter um negócio de Bebidas quentes (com café, chá, capuccino, por exemplo), bichos de Pelúcias, refrigerante, água, snacks, livros, vinhos, até mesmo banhos para pet ou algodão doce e até mesmo açaí. Você encontra de tudo no mercado. A Balcão Urbano atua com segmentos variados e máquinas adequadas para negócios.
A franquia é uma máquina
A franquia é uma máquinaA máquina de maçã do amor
Na verdade a máquina é de venda de maçã caramelizada no formato americano. O produto tem um Shelf Life (prazo de validade) de 90 dias, mas o equipamento precisa ser limpo diariamente para funcionar adequadamente.]
- Taxa de franquia: R$ 45.000,00
- Suporte, Sistema e manutenção: R$ 650,00 / mês
- Royalties: 15% na compra dos produtos
- Fundo de marketing: 3% sobre as vendas
- Contrato de 60 meses
Algodão doce e Açaí – Robotizada
Fazer algodão doce sozinho, tirar o pedido do açaí sem ter funcionários, não era isso que imaginava que as franquias fizessem? Então, essa faz. A operação funciona sozinha. A máquina é robotizada e faz o processo todo sozinho. O franqueado tem que diariamente ir ao equipamento para limpar e repor material para que ele possa funcionar corretamente.
- Taxa de franquia: R$ 60.000,00
- Suporte, Sistema e manutenção: R$ 1.000,00 / mês
- Royalties: 7% ¨sobre as vendas
- Fundo de marketing: NÃO TEM
- Contrato de 60 meses
Rentabilidade projetada para os franqueados
A proposta de valor apresentada pela franqueadora incluí uma rentabilidade estimada que se destaca e por isso deve ser conferida para evitar equívocos. De acordo com Marcel Magalhães, Diretor Comercial e de Expansão, “na franquia da maçã a rentabilidade fica entre 12 a 15%. A não robótica de 15 a 25%, mas a robótica, aquela que faz tudo sozinha tem maior rentabilidade pois não é necessário ter funcionários. Os resultados são muito melhores, podem ir de 30 a 35% ao mês. Claro que tudo depende da gestão do franqueado”, ressalta.
O que fica claro é que a franquia trabalha sozinha, mas não é mágica. Como as franquias tradicionais é preciso disponibilidade, foco e dedicação.
A expansão e o diferencial da franquia
A expansão atua de forma ativa ajudando os franqueados encontrarem os pontos iniciais. Entretanto a grande vantagem do negócio é não ter um custo de desmobilização. Pode tirar de um corredor e colocar em outro de um dia para o outro. Além disso a equipe da franqueadora auxilia na negociação com empresas, hospitais, escolas, universidades, aeroportos. Para Magalhães os principais diferenciais estão no custo imobilizado, na mobilidade e na flexibilidade que o franqueado tem.
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