Sapato da titia ou da vovó está perdendo cada vez mais o significado. Pelo menos é o que a Usaflex está projetando. A Marca vem fortalecendo e ampliando a expansão e tem o radar apontado para a inovação, expansão e gestão de seus franqueados. Mais do que isso a marca quer conquistar público mais jovem para manter o crescimento.
Fundada em 1998 na cidade de Igrejinha no Rio Grande do Sul, a empresa é líder na fabricação de calçados e bolsas de couro. Com produção de 25 mil pares de calçados por dia, conta com mais de 50 linhas de produtos diferentes.
A empresa que dobrou de tamanho nos últimos 6 anos, tem procurado cada vez mais se aproximar do público mais jovem. O exemplo que demonstrou essa estratégia foi a formalização da parceria com a gaúcha Fernanda Lima.
Ao que tudo indica foi o início do caminho para aproximar desse público-alvo, uma vez que a atriz tem proximidade com diferentes estilos e idades. Mas não para por ai. A empresa tem feito diversas ações como a criação de modelos mais coloridos e descolados para se ligar a esse público mais jovem, fortaleceu a estratégia omnichannel e pretende em pouco tempo aumentar o número de franqueados em formatos diferentes com modelos mais enxutos em cidades menor porte.
O que a franquia tem hoje
Atualmente a marca conta com 283 lojas e uma meta de chegar a 350 operações até o final de 2023. E não se restringe apenas ao mercado nacional. A marca tem planos de aumentar de 23 para 40 o total de países em que está presente, como Equador, Israel e Costa Rica. Com um plano tão ousado a estimativa é que a empresa passe de 520 milhões de reais para 650 milhões de faturamento total. Um crescimento real de 20%.
Olhar para o futuro
Preparados para o futuro e para os dias de hoje também. Isso é o que ficou claro na conversa com o CEO da Usaflex, Sergio Bocayuva. A marca está com olho atendo ao futuro, pelo menos é que afirma Bocayuva, “respeitamos a cultura, temos o foco na gestão e inovação e olhar apontado para o futuro”, afirma.
Para ele, o respeito a cultura da empresa começa com o fato de não mudar a rotina ou desorganizar a produção para atender os caprichos do dono. “uma empresa com a produção organizada, não deve ter seu modelo alterado para facilitar a vida do gestor, ao contrário, quem deve ter a vida facilitada é a produção”, ressalta.
A feira como fortalecimento de marca
Presença é o que os franqueados de hoje deveriam cobrar nas feiras. Ter o CEO presente e não só a equipe de venda é o primeiro passo para começar uma boa negociação é o que afirma Bocayuva. “Temos aqui no stand da Usaflex toda diretoria que está preocupada em ofertar bons negócios e não qualquer negócio para o interessado que chega aqui”.
Já se vão 4 anos de participação na feira e a empresa possui altas expectativas de alcançar resultados positivos, como potenciais negociações e parcerias promissoras. “Nossa presença na feira há 4 anos tem resultado em excelentes oportunidades. No ano passado, um potencial franqueado que estávamos conversando desde o ano anterior veio nos visitar no estande. A troca durante o evento rendeu a abertura não só de uma, mas de três franquias da Usaflex”, conta o Diretor de Franquias da marca, Elbio Armiliatto.
Temos um negócio muito bom para franqueados
A afirmação e que franqueado bom é franqueado que ganha dinheiro é premissa obrigatória dentro da Usaflex. Hoje a marca conta com mais de 280 franqueados, e um time total de 2.200 funcionários sendo que desses número 300 estão ligados a área administrativa com um objetivo muito bem definido: trazer bons resultados e apoio aos franqueados.
Uma coisa que chama atenção na marca é que seus franqueados em média contam com 3 lojas, mesmo sem ter nenhum tipo de benefício na aquisição da nova unidade. Por ser um bom negócio para franqueados, alguns são Multi Franqueados, e além de atuar com a Usaflex são franqueados de outras marcas.
Essa relação próxima é dado de acordo com o CEO por ter uma estrutura formada com profissionais com grande experiência no mercado de franquias, clareza no suporte e gestão tanto pré quanto pós inauguração. Um destaque importante durante a conversa com o CEO e com o Diretor de Franquias é sobre a grade de compras estabelecida pela franqueadora. Na verdade não existe essa regra. O franqueado deve comprar o kit da vitrine, mas o estoque de giro pode ser comprado de acordo com a venda dos produtos de acordo com a curva ABC dos produtos da sua operação.
Diferencias e estratégias para ajudar o franqueado
Para o franqueado a empresa traz algumas estratégias que podem facilitar a vida e a gestão. No primeiro estoque, por exemplo, o novo franqueado pode ser receber o benefício de tê-lo parcelado em até 6 vezes.
Em média esse primeiro estoque deve ser vendido num prazo de 60 dias, o que traz recursos mais ágeis para o franqueado que a partir de então pode adquirir os produtos com mais frequência e reduzir o armazenamento e ter melhor controle do seu negócio.
Online ou presencial, tanto faz
A integração das lojas tísicas com o varejo online com ferramentas omnichannel é uma realidade dentro da indústria e dos franqueados. Conceitos varejistas como prateleira infinita, venda online estão disponibilizadas para todos os franqueados. E o resultado de tanta preocupação com a integração tem um motivo claro e objetivo: aumentar o dinheiro que fica no bolso do franqueado. Para esse resultado vir, as lojas tem um foco na experimentação.
Como me tornar um franqueado da Usaflex
Para se tornar um franqueado da Usaflex, é necessário estar preparado para um investimento a partir de R$590 mil. Além do capital necessário, é fundamental possuir conhecimento do mercado local e habilidades em rotinas administrativas, como a gestão de compras e estoque. A Usaflex também valoriza o desenvolvimento tanto dos franqueados quanto de suas equipes, ao oferecer treinamentos constantes para capacitação. Em termos de retorno financeiro, o prazo para o retorno do investimento é a partir de 24 meses, já o faturamento médio das franquias é de R$160mil.
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